Passo 1 – Segmentazione
Inizia il corso sul Revenue Management. Segua tutte le lezioni disponibili ogni due settimane in questa pagina.
Prima di iniziare il corso si consiglia di leggere, a titolo introduttivo, il breve articolo:
Revenue Management: un’opportunità da riscoprire (veramente!)
L’articolo consente, a chi non fosse a conoscenza del processo generale di revenue management, di definire il quadro complessivo in cui si collocano le cinque lezioni del corso.
Il corso declina il Revenue Management in 5 sessioni online, proposte ogni due settimane, che affrontano i passaggi chiave di questa attività ormai imprescindibile:
- Passo 1: segmentazione & pricing
- Passo 2: previsione
- Passo 3: ottimizzazione
- Passo 4: booking
- Passo 5: controllo
Ogni sessione propone un esercizio con dati reali, offrendo un metodo risolutivo e consentendo la valutazione di alternative, così che ciascuno possa sperimentare le tecniche e personalizzare i passaggi.
Si consiglia di seguire le lezioni nella sequenza sopra indicata.
Al termine del corso virtuale, verrà proposto a giugno 2011 un convegno, con un doppio appuntamento a Roma e Milano, durante il quale approfondire quanto appreso, con la possibilità di dialogare con i docenti che sono anche gli autori del testo “Revenue Management in hotel“.
